محمد حقیقت

یکی از مواردی که برای موفقیت در امر فروشندگی بیمه‌عمر به روستایان عزیز لازم است بدانید، آشنایی شما به عنوان فروشنده، با وضعیت مشتری است؛ فروشنده ای که بیش ترین آشنایی را با وضعیت مشتری خود داشته باشد، به احتمال قوی پیروز مذاکره خواهد بود. منظور از شناخت وضعیت مشتری، آگاهی از نیاز ها، خواسته ها و سلیقه هایی است که مشتری را به سمت خرید سوق داده است.

همکاران گرامی توجه داشته باشید که روستایان عزیز اغلب یا متاسفانه بیمه‌ی خاصی ندارند و یا از بیمه روستایی برخوردار هستند که در این صورت با بیان درست بیمه‌عمر بر پایه بازگویی نیازها و مقایسه مزیت‌های آن با بیمه‌های روستایی می‌توانیم معرفی محصول ایده‌آلی داشته باشیم.

«فروشندگان موفق، قبل از هر ملاقاتی با مشتری، برای این رویارویی تمرینات کافی دارند و از این حیث خودشان را کاملا آماده می کنند. »

با داشتن تجربه کم هم می توان وارد کار فروش بیمه به روستایان شد، ولی قسمت آسان کار همین جا تمام می شود؛ از این مرحله به بعد، مشتری شناسی و دانش کافی درباره شناخت محصول برای کسب موفقیت ضروری است.

پس اگر می خواهید جزو بهترین نمایندگان فروش بیمه‌عمر باشید و بهترین نتایج را هم به دست آورید، باید راه بهترین ها را بروید، یعنی خود را از هر جهت آماده کنید و حتی بیش از حد لازم است این کار را انجام دهید.