۵ پکیج در ۱ بسته آموزشی

پکیج۱- شناخت انواع مشتری

در فرایند فروش بیمه عمر شناخت مشتری می تواند به شما کمک کند تا با نحوه برخورد با هر مشتری آشنا شوید و استراتژی مناسبی در برخورد با وی در پیش گیرید.

• شناخت مشتری و روش برخورد با او کار ساده ای نیست (این را همه می‌دانیم!). در بسیاری از مواقع شما با خوش خلقی و چرب زبانی می‌توانید بر این مهم فائق آیید اما گاهی ممکن است این کار با اتلاف وقت و حتی زیان مالی شما همراه باشد، پس بهتر است سعی نمایید در اولین فرصت (نه با نگاه اول!) مشتری خود را به طور درست بشناسید و استراتژی مناسبی در برخورد با وی در پیش گیرید. نمونه‌هایی از انواع مشتری و طرز برخورد روانشناسانه با آنها را در این پکیج آورده‌ایم و امیدواریم به شما در این امر کمک کند.

پکیج۲- فروش بر اساس تیپ شخصیتی هر مشتری

• تئوری تیپ های شخصیتی هر مشتری در واقع ترکیبی از علم فروش بیمه عمر و روانشناسی مدرن است .هدف ما از تحقیق در این زمینه شناخت ابعاد شخصیت انسان و ارائه راهکار برای فروش بیمه عمر با علم روز دنیا بوده است .زیرا تا انسان خود را به درستی نشناسد، قادر به کمک به خود و نیز کمک به دیگران نخواهد بود. در این پکیج صوتی انسانها  به نه تیپ شخصیتی تقسیم می شوند که هر تیپ دارای نقاط قوت و ضعف خاص خود می باشد که با بکارگیری راهکارهای فروش موجود در این پکیج براحتی و با علم می‌توانید بیمه عمر را بفروشید.

پکیج۳- چگونه مشتری وفاداری داشته باشیم؟

• وفادار سازی مشتری: صیاد، ابتدا به صید و سپس به تازه نگه‌داشتن ماهی می‌اندیشد. به‌طور مشابه، بازاریابان بیمه نیز در بازاریابی ابتدا به روش جذب مشتری و سپس چگونگی نگهداشت مشتری می‌اندیشند. پس استراتژی وفادارسازی مشتری برای وفاداری به نمایندگی شما باید یکی از اولویت‌های مدریت بازاریابی باشد، در غیر این صورت، مشتری‌هایی که با تلاش و خون‌دل به‌سوی شما جذب‌شده، پیش از اینکه بفهمید چه اتفاقی افتاده، شما را رها کرده و محو می‌شود.حال برای جلوگیری از این روند،در این پکیج آموزشی به بیان نکاتی طلایی برای وفاداری مشتری ( وفادارسازی مشتری ) خواهیم پرداخت.

پکیج۴- تکنیکهای نهایی کردن و بستن فروش

• تکنیکهای قدرتمندی در فروش بیمه های عمر وجود دارد وقتی که مشتری می گوید “باید درباره آن فکر کنم” فقط یک راه برای نگه داشتن او وجود دارد. در حقیقت وقتی که مشتری می گوید بیشتر فکر کنم در حقیقت در حال خدا حافظی با شما است. شما به عنوان یک فروشنده بیمه آنقدر تجربه دارید که می فهمید او دیگر به بیمه عمر پیشنهادی شما فکر نخواهد کرد. او آنجا نمی نشیند تا بروشور های شما را به دقت مطالعه کند و از بین آنها انگیزه ای برای خرید بیمه عمر پیدا کند. یا درباره آن فکر کند!
•  به عبارت دیگر معمولا ۵۰ درصد مشتریانی که هم اکنون با آنها صحبت می کنید احتمالا آماده خرید هستند. فقط کافی است کمی آنها را هل دهید. آنها کمی به کمک نیاز دارند. تصمیم گیری برای خرید بیمه عمر (محصولی که تازه با آن آشنا شده اند) کاری کم استرس نیست. آنها عصبی و کمی ناآرام هستند، که مبادا اشتباه کنند. آنها نزدیک به خرید هستند چیزی نمانده که بگویند بله من اینو می خرم و فقط احتیاج به کمک یک فروشنده حرفه ای دارند. اما اگر شما قبول کنید که آنها در برابر شما بایستند و بگویند باید در موردش فکر کنم و آنجا را ترک کنند احتمالا دیگر شانس دیدن او و فروش بیمه به او را نخواهید داشت.
• هیچ جمله ای مانند « باید بیشتر فکر کنم » برای فروشندگان دردناک نیست! هر فروشنده ای از این پاسخ نهایی و باز ناراحت می شود، زیرا این پاسخ فرآیند فروش را بی هیچ نتیجه مثبت یا منفی ای در حالت تعلیق قرار می دهد. خوشبختانه در این پکیج آموزشی چندین ترفند بسیار ساده وجود دارد که می تواند به شما در افزایش میزان فروش و کاهش پاسخ های نا امید کننده کمک کند.

پکیج۵- جلوگیری از بازخرید بیمه‌های عمر

• یکی از بزرگترین چالش ها و مشکلات نمایندگان و بازاریابان بیمه عمر، بازخریدی بیمه نامه و قطع ارتباط پیش از موعد با خریداران بیمه نامه ها است.
•  البته این موضوع تنها مختص به فروشندگان بیمه در داخل ایران نیست بلکه در تمام دنیا همکاران ما با این موضوع دست به گریبان هستند .
  بنابراین می توانیم با رعایت اصول و تکنیک کاربردی فروش بیمه عمر, از روند بازخرید بیمه نامه های خود جلوگیری کنیم و ما برای حل این موضوع این پکیج ارزشمند را برای شما آماده کرده ایم.