محمد حقیقت

یکی از بزرگترین مشکلات نمایندگان فروش بیمه عمر، مواجهه با افرادی است که از قدرت مالی بسیار زیادی برخوردار هستند. این گروه از افراد در برابر پیشنهاد خرید بیمه عمر، پاسخی سربالا می دهند، مانند: من این قدر دارایی دارم که اگر تا هفت پشتم هیچ تلاشی نکنند باز هم دارند که بخورند و…

اما اگر بخواهیم تخصصی تر در رابطه با این موضوع صحبت کنیم ، باید افراد پولدار و ثروتمند را به دو دسته تقسیم کنیم.

دسته اول: ثروتمندانی که با تلاش و کوشش خودشان به این جایگاه رسیدند ، که غالباً این افراد ارزش پول را می دانند برای لحظه لحظه زندگی خود برنامه‌ریزی دارد. این دسته از افراد تمامی امور خود را به صورت عقلانی انجام می دهند و در مواردی که پای نفعشان در میان باشد وارد معامله می شود.

فروش بیمه عمر به این افراد کار خیلی پیچیده نیست و با کمی حرفه ای گری به راحتی می توانید با آنها وارد مذاکره شوید فقط کافیست منافع او را از خرید بیمه عمر برایش بازگو کنید،  معمولاً این افراد هر کجا که سرمایه گذاری ایده آلی باشد وارد عمل می‌شوند.

دسته دوم: ثروتمندانی که بدون تلاش و گاها  یک شبه به ثروت رسیده اند. معمولاً این افراد بدون فکر خرید می کنند و پشت پرده خریدشان دلیل های احساسی وجود دارد به طور مثال: ماشین گرانقیمت را میرخرند که فقط جلوی دیگران خودی نشان بدهند و یا لباس، زیورآلات و گوشی گران قیمت استفاده می کنند تا با این کار برای خود اعتماد به نفس بسازند، در نهایت این افراد همواره در حال فخر فروختن به دیگران هستند.

محمد حقیقت در این فایل آموزشی به شما می‌آموزد چگونه با استفاده از تکنیک های فروشندگی، به هریک از این دو دسته افراد بیمه عمر بفروشید…