09
آبان
فروشندگان بیمه‌عمر چگونه بین کار و زندگی تعادل ایجاد کنند؟
-
توسط
محمد حقیقت
مشاورین بیمه‌عمر به دلیل جلسات مشاوره متعدد در طول روز، برنامه کاری شلوغی دارند و گاهی در هیاهوی روزمره خود گم شوند و اکثرا به همین خاط...
09
آبان
اشتباهات رايج در بازاريابي و فروش بیمه و نحوه مدیریت آنها
-
توسط
موضوع این مقاله درباره اشتباهاتی است که مربوط به فرایند یادگیری فروش می‌شود نه اشتباهات مربوط به خود فروش.
ابتدا باید بگویم که اشتباه ...
09
آبان
طرز برخورد صحیح با مشتری عصبانی چیست؟
-
توسط
حتما برای شماهم پیش آمده است با مشتریانی مواجه شوید که تا اسم بیمه را می شنوند رفتاری عصبانی و پرخاشگرانه از خود نشان می‌دهند.
تابحال ...
19
شهریور
چگونه از زبان بدن در فروش بیمه‌عمر استفاده کنیم؟
-
توسط
زبان بدن نقش مهمی در تأثیرگذاری بر مشتری و کسب نتیجه‌ی دلخواه در متقاعدسازی او دارد. اما چطور می‌توان نشانه‌های مناسب و مثبت ارسال کرد ...
05
شهریور
تبدیل مشتری مداری به فرامشتری مداری در فروش بیمه
-
توسط
امروزه دیگر مشتری مداری کارایی ندارد و مشتری مداری یک تکنیک منسوخ شده است زیرا بزرگترین اشتباه مشتری مداری، نگاه مادی به مشتری و حساب ب...
01
مرداد
در فروشندگی بیمه‌عمر اشتباه و شکست، اجتناب‌ناپذیر است
-
توسط
دست از سرزنش خودتان بردارید، همه‌ی ما در کارمان دچار اشتباه می‌شویم و وقتی سعی داریم به قرارداد بزرگی برسیم، گاهی موفق نمی‌شویم؛ باید ا...
01
مرداد
حرفه‌ای باشید تا بفروشید
-
توسط
مسلما مشتریان ترجیح می دهند با شرکتی کار کنند که کاملا حرفه ای باشد و بتواند به مشتری اطمینان دهد که درخواست او را به خوبی می تواند انج...
01
مرداد
من یک مشاور هستم
-
توسط
فروشنده ی ماهر، کار را به اصطلاح پیچیده و گنده اش نمیکند. او فرآیند فروش و در واقع تصمیم گیری و خرید را برای مشتری آسان و راحت میکند. ب...
25
شهریور
مقاله: قطعی کردن فروش به روش “بن فرانکلین”
-
توسط
دونان
این روش یکی از قدیمی ترین روشهای قطعی کردن فروش است. این روش را اولین با بن فرانکلین در سال 1765 در فیلا دلفیا مورد استفاده قرار داد. ع...
