سه اولویت روزانه یک نماینده فروش بیمه‌عمر

در “گروه آموزشی اصول و فنو فروش بیمه‌عمر” همواره بر این نکته تاکیید کرده‌ایم که اهداف هوشمندانه داشته باشید. ضرباهنگ مشخصی برای کارکردن داشته باشید.

3 اولویت روزانه‌ای‌ که قبل از هر چیزی باید به آنها بپردازید:

۱- مشتری یابی
۲- مذاکره فروش
۳- پیگیری

۵ نکته‌ای که با رعایت آنها می‌توانید برنامه کاری دقیق و حرفه‌ای داشته باشید:

1-فهرست کارهای روزانه: اولویت کارهای خود را پیدا کنید. آیا کار مشخصی وجود دارد که مدت هاست از انجام دادنش طفره می روید و هیچ ربطی به برنامه فروش شما ندارد؟ نمایندگان موفق می دانند چطور باید روی اولویت های خود متمرکز شوند، پس خیلی راحت می توانند کارهایی را که خیلی اهمیت ندارند یا به حیطه کاری شان و سه اولویت روزانه‌شان مرتبط نیستند حذف کنند.

2 -برنامه ریزی قرارهای ملاقات: از روز قبل ساعت مناسبی را برای جلسات فروش و قرارهای ملاقاتهای فردا تعیین کنید. این کار را داخل یک دفترچه یاداشت کنید و هرشب این دفترچه را برای روز بعد آماده کنید.

3-تعیین هدف: باید بگیرید که برای امور کاری تان اهداف هوشمندانه تعیین کنید. با استفاده از این کار سعی کنید مسیر کاریتان را به درستی شرح داده و برای اجرای آن دست بکار شوید.

4-وقت گذاشتن برای همفکری با تیم کاریتان: در برنامه کاری تان زمانی را صرفا به دیدار همکاران خود اختصاص دهید و سعی کنید به شکل فعالی به همفکری با آنها بپردازید. اینکار به شما انرژی و روحیه بسیار فراوانی می‌دهد زیرا همفکری و تبادل ایده‌‌ها فروش شما را آسانتر می‌کند.

5-خودباوری: نمایندگان موفق که ذهن قوی دارند در کارهای خود مصمم هستند. وقتی شکست می‌خورند ناامید نمی‌شوند و خستگی و ناراحتی هم باعث نمی‌شود که ناامید شوند. در عوض، روی اهداف‌شان تمرکز دارند. هیچ‌گاه حاضر به ‌قبول شکست نیستند. هم‌چنین، اجازه نمی‌دهند که نظرات و عقاید افراد منفی باعث شود تا دنبال رویاهای‌شان نروند.

کلام آخر: یکی از بدترین شرایط روحی یک نماینده زمانی اتفاق می‌افتد که بدون برنامه و هدف به سراغ مشتری و فروش می‌رود و جواب منفی می‌شنود. در این حالت در داخل خودتان احساس ناراحتی و نا امیدی دارید که باعث از بین رفتن روحیه شما در زندگی و شغلتان می‌شوند و تصمیم می‌گیرید شغلتان را عوض کنید.
بجای تغییر شغل، روشت را عوض کن.

(محمد حقیقت، مدرس حرفه‌ای تکنیک‌های جدید و اصول کاربردی تیم سازی، بازاریابی و فروش موفق بیمه های عمر)