- آیا دوست دارید هرروز برای مشاوره مشتری داشته باشید؟
- آیا دوست دارید به اهداف مالی خود برسید؟
- آیا دوست دارید درآمد خود را هرماه ۲۰ درصد افزایش دهید؟
- آیا میخواهید در ارتباط با مشتری موثرتر باشید؟
- آیا میخواهید به مشتری کمک کنید که راحت از شما خرید کنند؟
- آیا آماده تغییر برای ایجاد فروش بهتر هستید؟
اگر جواب این سوالها مثبت است ، میتوانید در کارگاه آموزشی حضوری با عنوان بیزینس پلن”پِلَن کوچینگ” که توسط گروه آموزشی اصول و فنون فروش بیمهعمر و با مربیگری آقای محمد حقیقت، برگزار میشود؛ شرکت نمایید.
کاربرد بیزینس پلن چیست؟
- یکی از بارزترین ویژگیهای جلسات بیزینس پلن این است که مراجعهکننده کاملا در آن آزاد و صاحب اختیار است. مدرس هرگز برای شما انتخاب نمیکنند و تصمیم نمیگیرند، بلکه این خود شما هستید که کل روند جلسه را تعیین میکنید و پیش میبرید. در این حین مدرس برای شما نقش حامی جهت شفافسازی ذهن و مسیرفروش را بازی میکند تا شما به نقطه مورد نظر و مطلوب خود برسید.
- بیزینس پلن، روندی است که جهت بهبود عملکرد افراد در فروش حرفه ای، به این معنی که در بسیاری از زمینههای فروش بیمه عمر، برای پیشرفت و ارتقاء عملکرد میتوان از این پلن کمک گرفت.
- در این دوره، به افراد مستقیما آموزشی داده نمیشود، بلکه فرد طی پروسه ای هدفمند به کمک مدرس دوره، خودش به آگاهیهایی درباره اصول فروش دست مییابد.
- مربی با گوش دادن فعال و عمیق به صحبتهای نمایندگان، پرسیدن سوالات قدرتمند و موثر، ارائه بازخوردهای موثر از آنچه که از صحبتهای مراجعهکننده متوجه شدهاند، ایجاد رابطهای بی واسطه، عمیق و صمیمی با نمایندگان و پشتیبانی وی به او کمک میکنند تا مسیر صحیح و مناسبی را برای اهداف فروش خود تعیین کند.
- محمد حقیقت با استفاده از ابزارهایی کارآمد در حرفه فروش بیمهعمر (مانند گوش دادن فعال، پرسیدن سوالات موثر و قدرتمند و بازخورد)، به شما کمک میکنند تا نقشه راه را برای پیشبرد اهدافتان تعیین کنید یا پازلهای درونی که موجب بروز مسائلی در زندگی شما شدهاند را کنار هم ببینید و به نتیجه برسید.
سرفصلهای دوره:
- ۱_ ۳۲ راه و تکنیک نوین برای مشتری یابی
- ۲_ ۷ راه کاربردی در بازار ایران برای “بله” گرفتن و نفوذ به ذهن مشتری
- ۳_ آشنایی و تشریح مغز انسان تا نحوه گرفتن جواب مثبت از مشتری
- ۴_ ارائه پلن حرفهای ۱۵×۵ برنامه کار خلاقانه محمد حقیقت، برای کار و فروش روزانه و رسیدن به کارمزد دلخواه در پایان ماه
- ۵_ ایجاد حس خرید و محبوبیت در دل مشتری
در حال حاضر در دنیای بازاریابی بیمه، میان این همه رقیب سرسخت، غیر ممکن است بتوان بدون رعایت اصول سری از سرها درآورد. تمامی شرکتهای بیمه و نمایندگیهای موفق و قدرتمند، با برنامه و رعایت تمامی اصول در عرصه حضور دارند و با این شرایط محال است که شرکتی بتواند بدون داشتن برنامه و بدون رعایت اصول در هر در زمینه بازاریابی و فروش، در این عرصه موقعیتی کوچک را از آنِ خود کند. یکی از راههای برنامهریزی و یکی از اصول در زمینهی فروش حرفهای بیمهعمر، بیزینس پلن یا همان طرح کسب و کار است. ما در این کارگاه آموزشی قصدِ آموزش فروش حرفهای طبق برنامه و پلن دقیق را در یک دوره کارگاه کوچینگ را داریم.
بیزینس پلن چیست؟
ارائهی یک تعریف کلی برای بیزینس پلن، میتوان گفت بیزینس پلن یا همان طرح کسب و کار، یک نوع سند و یا یک نوع اعلان است که وضعیت حال حاضر، احتیاجات و همچنین وضعیت آینده [یا به عبارت بهتر وضعیتِ پیشبینی شدهی آینده] را تشریح کرده و با در نظر گرفتن تمامی زوایا آنها را مورد بررسی قرار میدهد. به عبارتی سادهتر، بیزینس پلن نوشتهای حاوی تمامی فعالیتهای بیرونی و درونی جهت فروش هدفمند و برنامهریزی شده بیمهعمر در یک دورهی معین است.
فواید بیزینس پلن
بیزینس پلن یک نقشهی واضح است و از طریق آن میتوان به تجزیه و تحلیل وضعیت کنونی و آینده یک نماینده در بازار فروش دست یافت. برخی از فواید بیزنس پلن برای یک نمایندگی بیمه به قرارِ زیرند:
الف) نوشتن بیزینس پلن برای اولویت بندی کردن کارها بسیار سومند و کارآمد است. با استفاده از طرح کسب و کار میتوان تا به حد بسیاری با توجه به اهمیت کارها، آنها اولویت بندی کرد و به این ترتیب به کارها سر و سامان بخشید.
ب) یکی از مهمترین مزایای نوشتن بیزینس پلن این است که به مشتریان این امکان را میدهد که با برنامهها و نوع خدماتدهی نمایندگی شما آشنا شده و به این ترتیب جهت خرید ترغیب شوند.
ج) نکتهی مثبت دیگری که در نوشتن بیزینس پلن یا طرح کسب و کار وجود دارد این است که به واسطهی برنامهریزی مالی میتوان به میزان هزینهی لازم برای تبلیغات و بازاریابی، ولو به صورت تقریبی، دست یافت.
د) بیزینس پلن یا طرح کسب و کار این مزیت را دارد که به مشتریان نشان دهد که نمایندگی و شغل شما یک کار موقتی نیست، بلکه برنامهها پشتِ آن است. به عبارت بهتر، یک طرح کسب و کار نشاندهندهی دوامِ یک کسب و کار است.
ه) از آنجا که طرح کسب و کار باعث روشن شدن اهداف میشود، با استفاده از طرح کسب و کار میتوان با به کارگیری استراتژیهای مخصوص در مسیری معین به این اهداف نائل شد.
و) با استفاده از بیزینس پلن میتوان نههای مشتری و ریسکهای پیش رو را پیشبینی نمود و پیشاپیش درصدد رفع آنها با استفاده از راهحلهای استاندارد برآمد.
