متقاعدسازی به سبک رستوران‌های پرفروش

همانطور که در ویدئو مشاهده کردیم با صدای زنگ همه مردم به جز خانمی که تازه وارد شده بود بلند می شدند، پس از چند بار تکرار این موضوع، این خانم هم به تبعیت از جمع برخاست ، جالب اینجاست با عوض شدن همه آدم ها دیدید که این عادت همچنان تکرار شد ، ( بدون اینکه کسی از نفرات جدید دلیل این کار را بداند)

برداشتی که من از این ویدئو دارم و برای شما عزیزان آنرا میگویم، استفاده از تکنیک همرنگ جماعت شدن در متقاعد سازی است، خیلی از سازمانها، اجتماعات و یا مشتریها اگر بدانند افرادی شبیه خودشان قبلا از محصول شما (بیمه عمر) استفاده کرده‌اند با میل و رغبت و حتی اشتیاق بیشتری حاضر به خرید از شما می شود.

اجازه بدهید با مثالی موضوع را روشن تر کنم:

” فرض کنید برای اولین با وارد یک شهرستان شده اید و قصد دارید برای شام رستورانی را انتخاب کنید، اما شما در این شهرستان هیچ رستوران خاصی را نمی‌شناسید!

در مسیرتان با دو رستوران نزدیک و روبروی هم مواجه می‌شوید، رستوران اول بسیار شلوغ بوده و در مقابل آن ماشین‌های زیادی پارک کرده‌اند و در مقابل رستوران دیگر اصلا ماشین زیادی نیست و معلوم است که رستوران بسیار خلوت است.

به احتمال زیاد و از نظر روانشناختی شما هم مانند من ریسک نکرده و رستوران شلوغ‌تررا انتخاب می‌کنید و شاید با خودتان بگویید حتما غذای صد در صد بهتری دارد که افراد بیشتری آنرا انتخاب کرده‌اند “

همین موضوع برای کار فروشندگی بیمه و بویژه بیمه عمر هم صدق می کند،  اگر بتوانید به مشتریان جدیدتان ثابت کنید قبلا چه کسانی از بیمه گذاران شما بوده‌اند، قطعا خرید را راحت‌تر کرده‌اید.

چندین سال پیش من با همین روش به بیش از ۱۰ شرکت در یک حوزه کاری خاص (تولید دستمال کاغذی) قرارداد بستم و علت آن هم این بود که ماه‌های قبل برای یکی دوتا از قدیمی‌های آن صنف فروشهای گروهی انجام داده بودم و پس از ورود به شرکت جدید این موضوع را به آنها می‌گفتم.

به شما همکاران گرامی پیشنهاد می‌کنم از مشتریانتان گواهی حسن انجام کار بگیرید (در قالب ویدئو یا حتی دست نوشته و عکس) و آن را در معرض دید دیگر مشتریان قرار دهید(همیشه همراه خود داشته باشید).

بسته به نوع استراتژی فروش شما، اقدام‌های زیادی می‌شود انجام داد تا بتوان مشتری بیشتری را متقاعد کرد، که برای یافتن آنها مقداری خلاقیت لازم است؛ مثلا همراه داشتن فتوکپی از چک‌های خسارت در بیمه‌های عمر و نشان دادن بموقع آنها به مشتری در زمان توصیف پوشش هزینه‌های حادثه.

در مطالب دیگر، بیشتر در خصوص متقاعد سازی صحبت می‌کنیم، اما در صورتی که مایل هستید اصول و تکنیک‌های بیشتر و حرفه‌ای تری را بصورت کامل بیاموزید، پیشنهاد می‌کنم از پکیج صوتی جادوی متقاعد سازی در فروشندگی بیمه عمر استفاده نمایید.