سبد خرید

کارگاه عملی “بیزینس پِلَن” در فروش بیمه‌عمر

  • آیا دوست دارید هرروز برای مشاوره مشتری داشته باشید؟

  • آیا دوست دارید به اهداف مالی خود برسید؟

  • آیا دوست دارید درآمد خود را هرماه ۲۰ درصد افزایش دهید؟

  • آیا میخواهید در ارتباط با مشتری موثرتر باشید؟

  • آیا میخواهید به مشتری کمک کنید که راحت از شما خرید کنند؟

  • آیا آماده تغییر برای ایجاد فروش بهتر هستید؟

اگر جواب این سوالها مثبت است ، میتوانید در کارگاه آموزشی حضوری با عنوان بیزینس پلن”پِلَن کوچینگ” که توسط گروه آموزشی اصول و فنون فروش بیمه‌عمر و با مربی‌گری آقای محمد حقیقت، برگزار میشود؛ شرکت نمایید.


سرفصلهای دوره:

  • ۱_ ۳۲ راه و تکنیک نوین برای مشتری یابی

  • ۲_ ۷ راه کاربردی در بازار ایران برای “بله” گرفتن و نفوذ به ذهن مشتری

  • ۳_ آشنایی و تشریح مغز انسان تا نحوه گرفتن جواب مثبت از مشتری

  • ۴_ ارائه پلن حرفه‌ای ۱۵×۵ برنامه کار خلاقانه محمد حقیقت، برای کار و فروش روزانه و رسیدن به کارمزد دلخواه در پایان ماه

  • ۵_ ایجاد حس خرید و محبوبیت در دل مشتری


توضیحات تکمیلی محمد حقیقت درباره‌ی “کارگاه عملی بیزینس پلن” (فایل صوتی)


در حال حاضر در دنیای بازاریابی بیمه، میان این همه رقیب سرسخت، غیر ممکن است بتوان بدون رعایت اصول سری از سرها درآورد. تمامی شرکت‌های بیمه و نمایندگی‌های موفق و قدرتمند، با برنامه و رعایت تمامی اصول در عرصه حضور دارند و با این شرایط محال است که شرکتی بتواند بدون داشتن برنامه و بدون رعایت اصول در هر در زمینه بازاریابی و فروش، در این عرصه موقعیتی کوچک را از آنِ خود کند. یکی از راه‌های برنامه‌ریزی  و یکی از اصول در زمینه‌ی فروش حرفه‌ای بیمه‌عمر، بیزینس پلن یا همان طرح کسب و کار است. ما در این کارگاه آموزشی قصدِ آموزش فروش حرفه‌ای طبق برنامه و پلن دقیق را در یک دوره کارگاه کوچینگ را داریم.

بیزینس پلن چیست؟

ارائه‌ی یک تعریف کلی برای بیزینس پلن، می‌توان گفت بیزینس پلن یا همان طرح کسب و کار، یک نوع سند و یا یک نوع اعلان است که وضعیت حال حاضر، احتیاجات و همچنین وضعیت آینده [یا به عبارت بهتر وضعیتِ پیش‌بینی شده‌ی آینده] را تشریح کرده و با در نظر گرفتن تمامی زوایا آن‌ها را مورد بررسی قرار می‌دهد. به عبارتی ساده‌تر، بیزینس پلن نوشته‌ای حاوی تمامی فعالیت‌های بیرونی و درونی جهت فروش هدفمند و برنامه‌ریزی شده بیمه‌عمر در یک دوره‌ی معین است.

فواید بیزینس پلن

بیزینس پلن یک نقشه‌ی واضح است و از طریق آن می‌توان به تجزیه و تحلیل وضعیت کنونی و آینده یک نماینده در بازار فروش دست یافت. برخی از فواید بیزنس پلن برای یک نمایندگی بیمه به قرارِ زیرند:

الف) نوشتن بیزینس پلن برای اولویت بندی کردن کارها بسیار سومند و کارآمد است. با استفاده از طرح کسب و کار می‌توان تا به حد بسیاری با توجه به اهمیت کارها، آن‌ها اولویت بندی کرد و به این ترتیب به کارها سر و سامان بخشید.

ب) یکی از مهم‌ترین مزایای نوشتن بیزینس پلن این است که به مشتریان این امکان را می‌دهد که با برنامه‌ها و نوع خدمات‌دهی نمایندگی شما آشنا شده و به این ترتیب جهت خرید ترغیب شوند.

ج) نکته‌ی مثبت دیگری که در نوشتن بیزینس پلن یا طرح کسب و کار وجود دارد این است که به واسطه‌ی برنامه‌ریزی مالی می‌توان به میزان هزینه‌ی لازم برای تبلیغات و بازاریابی، ولو به صورت تقریبی، دست یافت.

د) بیزینس پلن یا طرح کسب و کار این مزیت را دارد که به مشتریان نشان دهد که نمایندگی و شغل شما یک کار موقتی نیست، بلکه برنامه‌ها پشتِ آن است. به عبارت بهتر، یک طرح کسب و کار نشان‌دهنده‌ی دوامِ یک کسب و کار است.

ه) از آن‌جا که طرح کسب و کار باعث روشن شدن اهداف می‌شود، با استفاده از طرح کسب و کار می‌توان با به کارگیری استراتژی‌های مخصوص در مسیری معین به این اهداف نائل شد.

و) با استفاده از بیزینس پلن می‌توان نه‌های مشتری و ریسک‌های پیش‌ رو را پیش‌بینی نمود و پیشاپیش درصدد رفع آن‌ها با استفاده از راه‌حل‌های استاندارد برآمد.



کاربرد بیزینس پلن چیست؟

  1. یکی از بارزترین ویژگی‌های جلسات بیزینس پلن این است که مراجعه‌کننده کاملا در آن آزاد و صاحب اختیار است. مدرس هرگز برای شما انتخاب نمی‌کنند و تصمیم نمی‌گیرند، بلکه این خود شما هستید که کل روند جلسه را تعیین می‌کنید و پیش می‌برید. در این حین مدرس برای شما نقش حامی جهت شفاف‌سازی ذهن و مسیرفروش را بازی می‌کند تا شما به نقطه مورد نظر و مطلوب خود برسید.
  2. بیزینس پلن، روندی است که جهت بهبود عملکرد افراد در فروش حرفه ای، به این معنی که در بسیاری از زمینه‌های فروش بیمه عمر، برای پیشرفت و ارتقاء عملکرد می‌توان از این پلن کمک گرفت.
  3. در این دوره، به افراد مستقیما آموزشی داده نمی‌شود، بلکه فرد طی پروسه ای هدفمند به کمک مدرس دوره، خودش به آگاهی‌هایی درباره اصول فروش دست می‌یابد.
  4. مربی با گوش دادن فعال و عمیق به صحبت‌های نمایندگان، پرسیدن سوالات قدرتمند و موثر، ارائه بازخورد‌های موثر از آنچه که از صحبت‌های مراجعه‌کننده متوجه شده‌اند، ایجاد رابطه‌ای بی واسطه، عمیق و صمیمی با نمایندگان و پشتیبانی وی به او کمک می‌کنند تا مسیر صحیح و مناسبی را برای اهداف فروش خود تعیین کند.
  5. محمد حقیقت با استفاده از ابزارهایی کارآمد در حرفه فروش بیمه‌عمر (مانند گوش دادن فعال، پرسیدن سوالات موثر و قدرتمند و بازخورد)، به شما کمک می‌کنند تا نقشه راه را برای پیشبرد اهدافتان تعیین کنید یا پازل‌های درونی که موجب بروز مسائلی در زندگی شما شده‌اند را کنار هم ببینید و به نتیجه برسید.

نظرات تعدادی از شرکت‌کنندگان در دوره‌های قبلی کارگاه عملی بیزینس پلن
«با تدریس محمد حقیقت»

۱


تصاویری از برگزاری دوره‌های قبلی بیزینس پلن

۱


اعطای گواهی نامه حضور در دوره آموزشی(هزینه صدور ۵۰هزار تومان)

نمونه‌ای از گواهینامه این دوره آموزشی را در بخش زیر مشاهده می‌فرمایید


نحوه ثبت نام و رزرو صندلی در این کارگاه آموزشی:

مبلغ سرمایه گذاری در کارگاه «عملی» بیزینس پلن ۱۴۹هزارتومان می‌باشد که با تخفیف ۳۰درصد می‌توانید با پرداخت ۹۹هزارتومان در این دوره شرکت نمایید.


روشهای پرداخت شهریه:


۱- روش اول پرداخت اینترتی کامل ۹۹هزار تومان و رزرو قطعی:


۲- روش دوم پرداخت اینترتی ۴۰درصد از شهریه و پیش ثبت‌نام:


۳– روش سوم واریز شهریه از طریق کارت به کارت: واریز شهریه به کارت ۶۰۳۷۹۹۷۱۸۶۹۴۹۰۴۷ به نام محمد خدائی و ارسال تصویر فیش واریزی به شماره ۰۹۱۲۷۶۴۱۱۲۵.